Стоимость продукции зависит от определенной маркетинговой стратегии ценообразования. Маркетинговая тактика установления цены включает использование скидок. Скидка — величина, на которую падает стоимость и, вместе с тем, сумма, которой продавец стимулирует клиента к совершению покупки. Тактические решения, принимаемые с корректировкой базовой стоимости за счет использования скидок, зависят от типа акции.
Существуют следующие типы скидок:
- Скидка на один день. Это отличная рекламная акция, благодаря которой ажиотаж на продукцию резко увеличивается. Продавцы часто под такими акциями продают залежавшиеся товары, на которые спрос низкий.
- Скидки по дням недели. Практически аналогичны скидкам на один день, но привязываются к конкретному дню недели. Например, некоторые супермаркеты в конкретный день недели продают по заниженной цене мясную продукцию, молочку, хлебобулочные изделия и пр.
- Акции на любой срок. У этого льготного предложения срок бывает любой. В такой ситуации покупатели понимают, скоро предложение сгорит, поэтому активно покупают продукцию.
- Скидка на конкретную продукцию. Такие льготы могут иметь ограниченный срок. Часто такая продукция отмечается знаком «Товар дня».
- Акции на предварительный заказ. Кто раньше заказывает, тот и получает товар по низкой цене. В этом случае прибыль магазина в полученной от покупателя сумме, которой и оплачивается товар. В этом случае прибыль получается небольшой, но появляется возможность собрать определенную сумму денег на конкретные цели.
- Магнитная акция. При достижении некоторого объема покупок предоставляется льгота. Такой вид акции, например, показал хороший результат у продавца, который занимался продажей драгоценных украшений. Только за первую неделю действия акции количество чеков возросло на 15% по сравнению с минувшим месяцем.
- Скидка на оптовую сумму. Чем больше величина покупки у покупателя, тем больше он будет мотивирован в получении льготы. Это отличный шанс и для покупателей и продавцов продукции.
- Акция накопительная – это распространенная скидка. С каждой покупки клиент получает определённую сумму на баланс. Накопленную сумму в дальнейшем можно использовать для новых покупок.
- Акция за оплату безналичным расчетом. Для многих магазинов удобнее получать оплату банковскими картами, поэтому они устанавливают акции для стимуляции клиентов на оплату таким способом.
