Цена устанавливается в зависимости от выбранной маркетинговой стратегии ценообразования. Маркетинговая тактика ценообразования включает использование скидок. Скидка — сумма, на которую падает стоимость и, одновременно, сумма, которой продавец стимулирует покупателя к совершению покупки. Тактические решения, принимаемые с корректировкой базовой стоимости за счет использования скидок, зависят от вида скидки.
Существуют следующие типы скидок:
- Скидка на один день. Это отличная рекламная акция, благодаря которой ажиотаж на продукцию резко увеличивается. Продавцы часто под такими акциями продают залежавшиеся товары, на которые спрос низкий.
- Скидки по дням недели. Практически аналогичны скидкам на один день, но привязывается к конкретному дню недели. Например, некоторые супермаркеты в конкретный день недели продают по заниженной цене мясную продукцию, молочку, хлебобулочные изделия и пр.
- Скидки на любой срок. У этого льготного предложения срок бывает любой. В такой ситуации покупатели понимают, что хорошего понемногу, что скоро предложение сгорит, поэтому скупают продукцию.
- Скидка на конкретную продукцию. Такие льготы могут иметь ограниченный срок. Часто такая продукция отмечается знаком «Товар дня».
- Акции на предварительный заказ. Кто раньше заказывает, тот и получает товар по низкой цене. В этом случае прибыль магазина в полученной от покупателя сумме, которой и оплачивается товар. В этом случае прибыль получается небольшой, но появляется возможность собрать определенную сумму денег на конкретные цели.
- Магнитная акция. При достижении некоторого объема покупок предоставляется льгота. Такой вид акции, например, показал хороший результат у продавца, который занимался продажей ювелирных изделий. Только за первую неделю действия акции количество чеков возросло на 19% по сравнению с минувшим месяцем.
- Скидка на оптовую сумму. Чем больше величина покупки у покупателя, тем больше он будет мотивирован в получении льготы. Это отличный шанс и для покупателей и продавцов продукции.
- Акция накопительная – это распространенная скидка. С каждой покупки клиент получает определённый процент на баланс, который в дальнейшем может быть использован для новых покупок.
- Акция за оплату безналичным расчетом. Для многих магазинов удобнее получать оплату банковскими картами, поэтому они устанавливают акции для стимуляции клиентов на оплату таким способом.
