Сегодня на рынке за счет большого выбора товара и услуг в различных сферах, существует огромная конкуренция. Для извлечения максимальной выгоды задаются высокие планы продаж продающим подразделениям. Для того что бы привлечь покупателя, и убедить его сделать покупку именно в том или ином месте, сегодня необходимо следовать грамотно составленному маркетинг плану. Двигателем торговли на сегодняшний день является не столько реклама как это принято считать уже многие годы, сколько всевозможные скидки, распродажи, акции и бонусные программ. Веди сегодня, как и во все времена люди умеют считать свои деньги и не желают переплачивать.
Если определенная группа товара пользуется малым спросом, он залеживается на полках магазина, а конкуренты преуспевают. Необходимо предпринимать соответствующие действия. Очень модно сейчас снижать цены на небольшой отрезок времени на определенные «проблемные товары». Это позволяет удерживать свои объемы продаж на рынке. Но и к этому стоит подходить грамотно, что бы не оказаться в еще большом минусе. Если магазин делает соответствующую акцию, и ожидает большого потока покупателей, необходимо заранее позаботиться о необходимом наличии товара. И это касается не только товара по акции, но и всего ассортимента в целом. Ведь покупатель, приходя в один магазин стремится взять в нем все необходимое. Так как поход по магазином является не самым приятным делом. Тем более учитывая, что помимо этого у каждого имеется еще и куча других дел.
Большинство людей с опаской относятся к акциям подобного рода. Ведь бытует мнение, что магазин пытается поскорее распродать товар, срок годности которого подходит к концу. Нет, на самом деле это просто такой ход для поддержания «здоровой конкуренции». Самый оптимальный размер скидки для покупателя и продавца колеблется в пределах 10-35%. Так как меньшая скидка останется не замеченной а более высокая вызовет больше опасения нежели восторг со стороны покупателя. А продавца же в совою очередь разорит.
