В настоящее время количество супермаркетов и магазинов настолько огромен, что покупатель просто избалован в выборе. Чтобы выдержать такую большую конкуренцию супермаркетам приходится проводить акции. Чаще всего они качаются снижением цены на определенную продукцию или собирание фишек, чтобы купить тот или иной товар дешевле, чем он стоит. Но правда ли покупатель экономит? Чаще всего, когда человек видит товар по ниже себе стоимости то, первая его мысль: » Почему так дешево?». Когда он убеждается в том, что продукт не просрочен и не испорчен, то начинает задумываться, не купить бы его?
Пройдя все ступени рассуждений он приходит к выводу, что данный товар можно и приобрести и здесь начинается самое интересное. В этот момент в покупателе просыпается «болезнь золотой антилопы» или просто жадность. Помните, как в сказке, когда султану было мало золото, которое ему давала золотая антилопа, и он просил все больше и больше?! И что произошло в конце концов, правильно он задохнулся от веса золота. А что происходит в супермаркете? Покупатель беря один товар по акции, начинает задумываться, а не мало ли он взял. Берет еще один, так на всякий случай. Так может произойти с одним товаром, а потом и с другим. И что получается на кассе, то что имеем. Вместе одного сыра мы купили два и в итоге вышло столько же, сколько мы купили бы один, но без акции и так далее.
Получается, что играя на психологии человека супермаркет или магазин никогда не остается в проигрыше, а наоборот только в выигрыше. Но здесь, конечно стоит оговориться по какому виду товаров это действует. Прежде всего это касается продуктовых магазинов и сезонных товаров. Одежда, обувь, аксессуары пользуются спросом, но все же покупатели здесь могут пройти мимо, так как первичные потребности в продуктах намного важнее. Поэтому если спросить себя экономим мы в магазинах используя акции или нет, то каждый ответить его себе сам. Насколько он рационально их использует.
