Всем покупателям известна акция в М.Видео, когда за покупки дают карточки с определённой скидкой на следующее приобретение техники по окончанию акции. Многие задаются вопросом: почему это выгодно компании, ведь на карточках указана весьма внушительная сумма.
Как работает акция?
Карточкой можно оплатить только 20% от стоимости покупки. Другими словами, если Вы купили телевизор и получили карточку на скидку 5000 руб., то использовать ее можно будет только при покупке от 25000 руб.
Скидка не действует на уценённый товар (техника после ремонта или с неполной комплектацией)
Скидка не действует на товар с уже сниженной стоимостью (новые акции)
Карточка действует не бессрочно, а на определённый период.
Получается, что такая акция будет выгодна только для тех покупателей, которые планируют ближайшее время совершать много покупок на большие суммы. Например, если при покупке нового жилья требуется обновить всю технику. Для тех покупателей, которые планировали только одну покупку, акция не принесёт никакой выгоды. Скорее, напротив, эту технику они могли бы приобрести в другой день по сниженной цене, ведь во время проведения акций с карточками цена на такие товары повышается.
Почему М.Видео выгодна акция?
Когда выдача карточек заканчивается, то наступает период, когда покупатель может воспользоваться предоставленной скидкой. Как бывший сотрудник М.Видео могу с уверенностью сказать, что в магазин возвращается менее 50% карточек. А это значит, что больше половины людей во время акции купили товар по завышенной стоимости.
Остальные покупатели снова купили товар с завышенной стоимостью, но со скидкой. Они действительно получили для себя небольшую выгоду. И чем больше покупок было совершено, тем больше выгоды для покупателя. Но, если смотреть масштабнее, то стоимость всей техники очень накручена (по сравнению с закупочной стоимостью), а оборот товара за это время в магазине вырос в полтора раза. Значит, М.Видео за счёт проведенной акции получил больше прибыли.
Подведём итоги
Акция с выдачей скидочных карт в М.Видео выгодна для покупателей только в том случае, если в ближайшее время необходимо купить много техники. Во всех остальных случаях акция выгодна только компании М.Видео.
