В любой крупной и средней компании распространены различные акции. Разновидности акций варьируются от того, к какой сфере деятельности принадлежит предприятие.
Если предприятие занимается торговой деятельности, а товары заказываются у поставщиков, то в таких компаниях, как правило, существуют 2 типа акций: акции по согласованию с поставщиком и акции, которые проводит сама фирма. Если в фирме есть отдел маркетинга, то он принимает ответственное решение по поводу проведения акций.
У поставщиков есть несколько типов акций, которые необходимо выбрать. Это акция коэффициент и акция объем. Под акцией коэффициент понимается такой тип акции, при котором акционный товар помимо обычной регулярной потребности будет увеличиваться на величину коэффициента. Допустим, фирма занимается продажей косметики, поставщик по позиции А выставляет коэффициент 1,8. Регулярная потребность составит 500 штук в неделю. Значит, теперь, в неделю акции продажа по товару А будет составлять 500*1,8.
Акция объем означает, что у поставщика должен быть выбран тот объем по товару, который он пропишет в накладной. Это становится выгодным для фирмы, потому что, зачастую, поставщик предоставляет ей объем по сниженной цене. В накладной в обязательном порядке должна быть прописана дата действия скидки, и именно в эти даты должен быть составлен заказ. Фирма, в свою очередь, продает этот товар по более сниженной цене.
Бывает также такая ситуация, когда у поставщика повышаются цены, и принимается решение купить больше товара по старой цене. Этот запас хранится на складе у предприятия, на него маркетинговый отдел разрабатывает акцию.
