Независимо от производителя или года выпуска, каждый товар проходит несколько этапов жизни, начиная от введения и заканчивая выходом из рынка. Любой товар имеет свой жизненный цикл, который можно разделить на 4 основных этапа (возможно более тщательное дробление этапов).
На первом этапе происходит введение товара на рынок, от сюда и название. Прибыль от продаж, товаропроизводитель не получает (или получает в наименьшем количестве), потому что, весь доход уходит на продвижение товара. Так как товар выступает на рынок очень важно привлечь покупателей (на данном этапе, покупателями являются новаторы), с помощью большого количества рекламы и стимулирования сбыта.
Название второго этапа жизненного цикла товара – возрастание (рост). Именно на этом этапе товар уже имеет своих покупателей и может приносить прибыль товаропроизводителю. Удержаться на рынке не всегда легко, особенно при такой конкуренции, как в современном мире. Тысячи новых товаров выпускаются ежедневно и перенасыщают рынок. Реклама не перестает заниматься продвижением товара, а также усиливается с помощью Public Relations (связь с общественностью).
Самым прибыльным, но при этом опасным жизненным этапом товара считается этап зрелости. Товар имеет своих стабильных потребителей и при этом громадную соперничество за место на рынке, где проходит ежедневная борьба. Для того что бы удержаться на данном этапе, товаропроизводители применяют следующие меры:
• Напоминание о товаре (проведение акций, скидок, распродаж, конкурсов и промоакций)
• Усовершенствование товара (новая упаковка, или дополнительный вкусовой (для продовольственных товаров) ассортимент).
Спад – это последний этап жизненного цикла товара. Объем продаж и прибыль очень резко снижаются. Выход из этой ситуации каждый товаропроизводитель выбирает сам. Наиболее распространяем, есть решение о выходе товара из рынка. Лишь опытным производителям удается поднять товар, на новый уровень, используя разные способы системы маркетинговых коммуникаций.
