Бесплатные образцы продукции.

Бесплатные образцы продукцииОбразец продукта – это небольшое количество продукта, которое отдается потребителю бесплатно, чтобы он мог попробовать продукт перед покупкой.

Бесплатные образцы в США в разговорной речи называют словом «freebie» (аналогично русскому «халява»). Это пищевой продукт или другой товар (косметика, товары для красоты), который предлагается потребителю по разным каналам. Это могут быть каталоги с вклеенными образцами (к примеру шампунем), промо-акции в супермаркетах и торговых центрах, рассылка по почте. Цель бесплатного образца – ознакомить потребителя с новым продуктом. Это можно сравнить с тест-драйвом для автомобиля, когда оцениваются его возможности. Клиент может попробовать товар и решить, стоит его покупать или нет.

Это довольно дорогостоящий метод привлечения клиентов, но очень эффективный. Отдача может достигать 90% (90 клиентов из 100 человек, получивших образцы). Это делает бесплатные образцы одной из наиболее успешных маркетинговых стратегий на определенных рынках.

Многие компании предлагают выслать бесплатные образцы на своих веб-сайтах, чтобы стимулировать потребителей к постоянному приобретению своей продукции. Это привело к созданию целых «freebie sites» («халявные сайты»). На них собраны предложения образцов продукции от разных компаний. Такие сайты часто собирают предложения со всей страны или даже мира, а затем сортируют их по категориям товаров.

Для косметических товаров используются маленькие пробные упаковки. В них фасуют шампуни, мыло и т.д. Такие упаковки очень удобно брать с собой в путешествия. Многие отели закупают предметы личной гигиены именно в таком виде, чтобы предоставлять их жильцам в номерах.


No Comments Yet.

Leave a comment

[an error occurred while processing the directive]
[an error occurred while processing the directive]