Пожалуй, каждый из читателей сталкивался в магазине с персонажем, до боли напоминающим героиню сказок Успенского – Шапокляк, недовольно бурчащую себе под нос: «Опять одно гнилье понакидали! Снова просроченный товар! Скидки! Скидки! А сами по 200% накручивают!»
Мнение о том, что распродажи и акции в России – сплошное надувательство – глубоко укоренилось в сознании соотечественников.
Причин проводить акции и распродажи для продавца несколько.
Наиболее приоритетной является задача продвижения товара. Зачастую, в целях рекламы и продвижения нового вида товаров, продавец сознательно идет на продажу по цене себестоимости или даже заниженной цене, а товар такой – даже свежее и лучше по качеству, чем аналогичный, но хорошо знакомый.
Следующей причиной, действительно является истечение срока годности товара. Торговать просрочкой запрещено! Но с еще не истекшим сроком годности – можно.
Чем ближе этот срок – тем дешевле! Иначе – всё на свалку!
Еще один фактор – борьба за покупателя. В некоторых городах зачастую, бок о бок, соседствуют два-три крупных ретейлера. Каждый из них стремится привлечь покупателя. Именно это служит поводом к проведению рекламных акций и скидок.
Изначальное завышение цен – тоже повод для проведения скидочных акций. Особенно для товаров, быстро утрачивающих свою новизну и привлекательность для покупателя: мобильных телефонов, гаджетов, сезонных коллекций модных бутиков. В этом случае, скидки действительно могут быть впечатляющими, ведь не проданный во время акции по себестоимости смартфон на следующий год можно будет отправить разве что на вторсырье.
Подводя итог рассмотрению причин проведения акций и распродаж, следует помнить, что не всегда они преследует цель сбыта залежалого, некачественного товара. Основная цель заключается в создании опережающего спроса. Даже если Вы не планировали покупку данного товара в данный момент, но поддавшись рекламе, все же купили его по более низкой цене — бремя его хранения отныне ложится на Вас.
Для продавца Вы освободили торговые и складские помещения, дали возможность обновить ассортимент.
За что он Вам безмерно благодарен!
