Многие покупатели становятся настоящими заложниками скидочных акций и сезонных распродаж.
Какие уловки используют магазины, чтобы привлечь потенциальных клиентов?
Распространенный вариант – использование контраста между старым и новым ценником. Каждый видел в магазинах эти яркие надписи «SALE», ярлыки с зачеркнутой старой «космической» ценой и выделенной жирным шрифтом ценой приемлемой. Особенно это популярно в торговых сетях известных супермаркетов. Магией в сфере торговли обладает число «9». Какой сок вы купите? Тот, который стоит 50 рублей или тот, с красным ярлыком ценника, который «по акции» стоит 49,90? Разница мала, но на психологическом уровне это работает безотказно. По сути, вы покупаете тот же сок за 50 рублей, но вы уверены в выгоде своей покупки.
В наши дни специалисты в сфере психологии потребителя выделяют отдельный вид покупателей с «синдромом распродаж». Такие люди, приходя в магазин, выбирают только акционные товары, не обращая внимания на сроки годности и качество. Причем половина из этих приобретенных удачно товаров оказывается не нужной.
Запомните простые правила. Во-первых, слоган о том, что скидки – это подарок магазина для покупателя – миф! Магазины устраивают дни скидок и распродаж для своей выгоды, в целях избавиться от скоропортящегося (или уже испорченного) и залежалого товара, который вы, по обычной цене, никогда не приобретете. Во-вторых, собираясь в магазин, составляйте четкий, лучше всего написанный, а не продуманный в голове, список товаров, рассчитывайте примерную цену и берите ограниченную сумму денег. В третьих, обращайте внимание на сроки годности и этикетки. Нередко, под похожими на оригинал ярлыками брендов, скрываются некачественные подделки.
Помните, что качественная вещь прослужит дольше, чем дешевый заменитель.
Удачных покупок!
