Многие из Вас считают, что акции проводят специально, чтобы провести клиента, и выманить побольше денег? Возможно это так. Давайте рассмотрим основные причины проведения акций при продаже товаров.
1. Реклама товара.
Для проведения различного рода акций привлекают множество рекламных кампаний. Это может быть что угодно: раздача листовок, расклейка рекламных объявлений, проведение рекламных акций возле супермаркетов с дегустацией товаров. В любом случае эти действия приводят только к одному — потенциальный покупатель видит сам товар и цену на него. То есть этой информации уже достаточно для того, чтобы принять решение о его покупке.
2. Привлечение аудитории.
Акции проводятся не только из соображений рекламы. Часто акции проводят для привлечения аудитории потенциальных клиентов. То есть, например, почтовая рассылка, разнос визиток по почтовым ящикам, организация концертов при открытии супермаркетов — все это дает шанс подогреть интерес у людей к рекламируемому объекту. Проводится такая реклама среди аудитории потенциальных покупателей.
Для того, чтобы не ошибиться в выборе, при покупке акционных товаров, стоит обращать внимание на цену предлагаемых товаров в конкурирующих магазинах. Если предлагаемая цена не ниже — значит акция направлена больше на привлечение клиентов, чем из-за желания продать товар дешевле, чем у конкурентов.
Также стоит обращать внимание на время проведения акций и группы товаров, участвующих в них. Есть сезонные акции на одежду, обувь, бытовую технику и др. В данном случае это позволяет купить товар по сниженной цене, из-за повышенного спроса на него в заданный период времени. И возросшей конкуренции.
В целом любые акции на товары направлены на повышение спроса на определенный товар или группу товаров.
