Организатором промо-акций обычно выступает производитель фармопродукции. При этом аптека является лишь площадкой для проведения рекламных мероприятий. Как правило, промо-акция резко повышает продажи в конкретной торговой точке.
Для проведения промо-акции необходимо организовать раздачу листовок и проспектов, которые проинформируют покупателей о планируемом мероприятии. Более эффективным способом донесения информации буду аудиообъявления и показ видеороликов на мониторах внутри или снаружи помещения.
По мнению специалистов около четверти покупателей относятся с опаской к громким рекламным кампаниям, предпочитая самостоятельно изучить печатные материалы. Однако при раздаче информационного материала необходимо соблюдать чувство меры и не загромождать товар рекламными буклетами.
Наиболее эффективным приемом промо-акции является выдача поощрительных подарков и ознакомительная раздача бесплатных образцов нового лекарства. Поощрительные подарки могут вручаться вместе с покупкой в качестве бонуса. Одна из самых распространенных схем таких акций это выдача третьей упаковки бесплатно при покупке двух. Данная акция будет выгодна, как производителю, так и дистрибьютору.
Промо-акция осуществляет эмоциональную привязку клиента к месту продажи товара. Это поможет изменить аптеке отношения с клиентами в позитивную сторону. Клиент будет долго помнить, в каком месте ему подняли настроение бесплатным подарком.
При проведении промо-акций промоутерам необходимо подготовиться к внезапным вопросам от контролирующих органов. Многие сотрудники, организующие промо-акции, слабо разбираются в сути рекламируемого товара. Для того, чтобы избежать этих ситуаций, нужно проинструктировать промуотеров и снабдить их всей необходимой информацией.
