Роль рекламы в повышении продаж сложно переоценить. И предоставление акций или скидок является одним из способов привлечения клиентов и увеличения прибыли за счет количества проданных единиц. Акции на товары могут иметь различный характер, и в зависимости от этого для них ставятся индивидуальные цели:
- купи больше за меньшую цену;
- купи 2 единицы и получи третью в подарок;
- приобретай сегодня товар и участвуй в лотерее;
- получи бонусы на накопительную карту при покупке товара;
- получи скидку на покупку следующего товара и другие.
На каждом из видов акций нужно остановиться поподробнее.
Купи больше
Такой подход, на самом деле, характеризует всю рыночную экономику сегодняшних дней. Объемы продаж увеличиваются: раньше напитки и пиво продавались преимущественно в бутылках 2 литра, сегодня — 2.5 литров. Скачок в цене не слишком велик, но таким образом компания-поставщик все равно увеличивает свою прибыль: себестоимость изготовления гораздо ниже, чем цена продажи. Во время акций нередко случается диссонанс: большие объемы товара стоят дешевле, чем меньшие. Но то, с какой скоростью разлетается этот товар, играет на руку всем.
В подарок
Можно купить микроволновку и получить в подарок тостер. Приятный бонус для кухни. Вот правда микроволновку вы купили дороже, чем собирались, дополнительные функции вряд ли будете использовать, да и тостер то не особо нужен. Это пример выгодного для компании подарка в целях реализации не самого популярного товара. Есть еще вариант «купи 3 по цене 2», и он, в принципе, выгоден всем. Компания реализует продукцию, клиент получает товар про запас.
Бонусы, лотерея, скидки
Бонусы на накопительную карту сейчас начисляет каждый супермаркет. Как правило, по акции их дают больше, что становится стимулом к покупке. А вот лотереи и скидки уже канули в лету.
