Мудрость: «в магазин выкладывают красный, желтый, зеленый и полосатый свитера, чтобы человек пришел и со спокойной душой купил себе черный». И в правду, для нас главное иметь выбор. Нашим миром правит торговля, а конкретней спрос и предложение. Нам каждый день что-то предлагают, и мы ежедневно что-то покупаем. Мы всюду окружены предложениями.
В настоящее время спрос есть практически на любую категорию товара, а где спрос там и предложение. Конкуренция- двигатель прогресса. Где бы мы были без её помощи? Так и продолжали бы, наверное, скакать на лошадях и купаться в озерах. Компании не щадя себя изо дня в день борются за потенциальных клиентов, предлагая более выгодные условия, такие как акции и всевозможные программы лояльности. Как правило, именно правильно выстроенная политика акций и привлекает потенциального покупателя. Иногда мы готовы купить менее качественный товар за большую сумму. К примеру, если нам предложат разовый абонемент в салон красоты. В данном случае прагматизм в выборе уходит на второй план, уступая место жажде получать подарки.
Подарки не всегда предлагаются в ущерб качеству. В основном он выполняет функцию сигнала, мол: » обрати внимание — это выгодно!». Куда изощрённей способ привлечь клиента, это предложить ему акцию или скидку. Тут варианты ограничиваются только вашей фантазией. Наиболее популярное -это предложить, скажем, дать скидку в 5% при покупке 10-ти комплектов. Вы наверняка встречали такие варианты.
Истина в том, что так уж мы устроены, хотим платить меньше и всё тут, и с этим нечего не поделаешь. В итоге наше стремление получить скиду провоцирует продавца на более творческий подход к процессу продаж. Один совет- всегда торгуйтесь! Это нормально. Всегда ищите более выгодные для себя условия. К слову, Дональд Трамп, человек, имеющий на своём банковском счёте миллионы, всегда придерживается этого правила.
