Приобретая всё большую популярность относительно других видов рекламной деятельности, btl в последние годы становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии крупных и средних российских компаний, а также международных брендов, представленных на нашем рынке. Растёт профессионализм и расширяются возможности специализированных агентств, способных на сегодняшний день организовать для своих клиентов акции как городского масштаба, так и всероссийского.
Какие же из услуг btl агентств наиболее востребованы по мнению заказчиков?
POS материалы и Consumer Promotion
По опросам специалистов чаще всего клиенты обращаются в btl агентство для заказа POS материалов, используемых для привлечения внимания потребителей к определённому товару в местах продаж. Это особенно актуально при продвижении товаров массового спроса, распространяемых через крупные сетевые магазины, полки которых переполнены разношёрстными упаковками аналогичной продукции. Здесь возникает необходимость размещения ярких ценников, воблеров, шелфтокеров, шелфбаннеров, а также отдельно стоящих промо стоек и витрин для выкладки товара.
Зачастую POS материалы заказываются для проведения различных акции по стимулированию покупательского спроса (Consumer Promotion), которые в свою очередь также являются очень популярной услугой, за которой обращаются в btl агентства. Воздействие на конечного покупателя в местах продаж способно давать очень быстрый эффект, поскольку современному покупателю довольно сложно ориентироваться в торговых точках по причине переизбытка товаров, он очень часто подсознательно нуждается в консультации и здесь промо акции способны направить его внимание на продвигаемый продукт.
Trade Promotion и Digital маркетинг
Следующее место по популярности занимают услуги по стимулированию торговых посредников (Trade Promotion). По сути это те же промо акции, но направленные не на конечного потребителя, а на дилеров, оптовиков, розничные сети и персонал торговых точек. При этом для успешного продвижения товара к покупателю необходима разработка плана, воздействующего на все звенья товаропроводящей цепи. Нельзя стимулировать только крупных оптовиков, необходимы также программы лояльности для розничных сетей, бонусные и мотивационных программы для менеджеров и персонала торговых точек.
Всё большую популярность сейчас приобретает Digital маркетинг, который можно охарактеризовать, как продвижение с использованием любых цифровых каналов связи. В основном это PR в интернете, в социальных сетях, размещение информационных видео-роликов и «вирусного» контента.
Интегрированные маркетинговые коммуникации
Востребован среди клиентов btl агентств и комплексный подход, а именно использование интегрированных маркетинговых коммуникаций для продвижения своей продукции. В данном случае в едином комплексе используются все средства — от стимулирования торговых посредников и конечных покупателей до имиджевых PR-акций, прямых продаж и рассылки.
На сегодняшний день в большинстве случаев именно компании-заказчики выбирают необходимые им услуги, что не всегда приводит к желаемому результату. Любое опытное btl агентство в Москве и на периферии сможет более эффективно подобрать нужный инструмент для успешного продвижения именно вашего товара в сложившейся конкурентной рыночной среде, разработать план действий и реализовать его.
Только специалисты рекламной отрасли способны максимально точно выявить все положительные качества продукции, решить какими методами и маркетинговыми средствами можно их максимально выгодно преподнести, чтобы склонить выбор покупателя в вашу сторону.
